淘客怎么做？从年收入50亿的餐饮企业学习淘客微信运营方法。【米哥淘客】

我觉得淘客要做好，要经常去研究一些学习一些做的好的案例。而这些案例不一定是来自淘客行业，这两年以来我发现跨界过来做淘客，做的好的公司还是蛮多的。不想几年前，基本淘客大牛都是之前淘客行业的，但是最近两年，有些淘客大牛都是从其它行业跨界过来的，很多其它行业的经验和运营方法其实淘客也是可以借鉴的。

今天案例中的公司是中国著名的餐饮集团。1988年，黄土坡风味小吃店在临河市东郊开业，历经31年发展，如今，成为中国最大中式连锁餐饮企业之一，2018年全年收入50多亿。具体名字我就不提了，关键是学习人家的微信运营方法，本文后半部分我都会用A企业来表示此案例的企业。

1、如何吸引用户加微信

A公司在全国有300家左右门店，每年接待客户5000万人。每个门店都有一个店长。每个去店里消费的顾客，店主都会受可以加微信可以送一个羊肉串，并且后续有建议都可以直接微信向店主反馈。其实因为顾客已经在店里消费了，并且可以免费拿一个羊肉串，很多用户还是愿意加店长微信的。

米哥解读：
那么对于我们淘客来说，其实看过我之前文章的人应该清楚。我目前的做法也是将用户都导流到客服微信号，但是要注意每个客服微信号最多加3000人，超过3000人那么客服发的朋友圈，会有一部分用户看不到。

我目前主要是通过小程序，公众号，还有客服个人微信结合运营。小程序和公众号的主要作用就是招代理裂变，而客服个人号的目的就是为了加用户，沉淀用户，持续的服务用户。

因为我们做淘客不可能完全都靠自己去引流。需要懂得借助比较好的模式，通过模式绑定利益，通过将利益分发来获取更多的流量。比如过去我们一个商品100元，有30%的佣金，淘客佣金有30元，过去我们是30元都赚了。现在我们是把30元按照一定的比例分给我们的用户，用户之间通过分享和传播小程序卡片，自动绑定上下级关系。然后再把30元的利润根据上下级关系分出去。

这样以来，很多代理微信上的好友，都通过上下级关系拉到了小程序购物，然后在用户提现的时候，就会主动添加淘客自己设置的微信客服，这样的话，相当于将小程序和公众号代理裂变的粉丝都加到客服个人号。加到客服个人号以后，个人号又可以通过举行活动，发朋友圈，私聊等方式引导用户到小程序领取优惠券拿返利。

2、如何发朋友圈

A公司将去店里消费的顾客都加到客服个人号了以后，他们也会发朋友圈。他们发朋友圈的原则：别做广告，把自己忘掉，少吹牛。我们饭菜是要让顾客满意的，而不是我们自己，需要关注顾客用餐的喜悦。

他们店长会和顾客合影， 会发送孩子用餐时候的笑脸，而孩子的笑脸是获取点赞率最高的。快乐生活本来就是A公司的价值观，通过加到顾客微信，将快乐生活，将笑脸通过微信传播出去，让顾客形成价值认同。

米哥解读：
过去很多淘客，包括我个人也是朋友圈都是在不停地发优惠券，后来就发现很多人其实把你屏蔽了。所以后来我们客服发朋友圈，已经变味了发送专题。过去每个朋友圈就发一个商品，这样你每天发40-50个商品，就需要发40-50个朋友圈，这对用户来说就是骚扰。而改为专题以后，每天发送的商品数量更多了，但是发送朋友圈的数量却下降了，一个专题选择10个商品，每天发5-6个朋友圈。相当于发了50-60个商品。

比如上图就是我们创建一个玩具的专题，把小程序的专题二维码发朋友圈，用户扫码后直接进入专题页面，而这个专题都是各种小孩的玩具。

3、如何举行裂变活动

A公司在2018年2月14日情人节举行过一个[I love you]的活动，又名亲嘴节，老公亲老婆，孩子亲妈妈，爷爷亲奶奶，闺蜜亲闺蜜等等，一张张图片，一分分情感，瞬间引爆了朋友圈。很多用户会主动发送活动照片到朋友圈进行传播。

米哥解读：
其实对于淘客来说，我们经常要要鼓励用户来帮我们获取用户，有的用户仅仅只是想在我们这里领取优惠券省钱，而有的用户可能还想通过我们这里赚钱，所以我们就要通过让用户拉人来裂变。比如如果他拉的人越多，那么他的级别就越高，同时享受的返利比例也可以越高。

下面的文章主要是总结了我通过微信个人号，淘客公众号和淘客小程序组合玩返利，打造私域流量的一些思路。

通过淘客个人微信号，把淘客公众号和淘客小程序裂变的粉丝都加到个人号，然后每天会安排客服选择优质的单子，通过个人号朋友圈，二次引导用户去小程序购物拿返利，形成一个闭环的返利模式。

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