外链屏蔽逐步解除,对淘客有什么影响?

最近很多人都关注各大互联网大厂之间互相屏蔽网址链接,未来要一步步互联互通了,也有粉丝留言问我关于未来各大公司之间外链互通有什么想法,我思考了一下,直接写一篇文章来说明一下。

我主要从淘宝,微信、抖音、淘客四个角度来说一下,关于这次重大调整的一些想法,不对之处也欢迎各位一起探讨。

淘宝

对于淘宝来说,短期内肯定是利好的,但是长期内未必。

短期来说,抖音和微信都放开淘宝外链以后,淘宝可以更好的从抖音,微信等平台获取更多的流量,这对淘宝来说无疑是有很大好处的。

不过就目前的放开的步骤来看,用户体验不是很好,目前微信放开了私聊窗口可以打开淘宝,但是打开淘宝是手机触屏版,这里涉及到一个用户体系的互通问题,你在微信里购物,你还要在微信内淘宝触屏版输入你淘宝账号和密码,这一步体验就太差了,很多人压根不记得这个密码,现在都是FaceId了或者指纹了,我每次要用各种密码的时候,都是找回密码才能继续。对于我们淘客来说,目前体验好的方法还是继续通过口令。

如果以后互通的力度更大,比如微信里可以通过微信小程序直接跳转到淘宝官方的小程序,然后淘宝官方的小程序直接用微信支付购买,这样的无缝体验才会更好。

淘系的收入本质其实和线下卖场是类似的,流量都汇集到淘宝以后,淘宝通过流量的分发来赚钱,各个淘宝商家通过直通车等站内广告投放来获取的淘宝的流量,就和沃尔玛等大卖场进入一个线下商场一样,他会将商场的店铺租下来,然后再二手房东租给商场里要开店的小商家,为什么会这样操作,因为这个商场因为有了沃尔玛,所以很多人会来这个商场购物,通过沃尔玛带来了很多流量,而这些流量除了去沃尔玛以外,当然也会在其它小商家那里消费,所以沃尔玛就先将商场的很多店租下来,再通过收租赚钱。这个模式其实和淘宝是类似的,用户来到了淘宝是因为淘宝汇集了各种流量,而商家要获取流量,对于线下来说就是租个店面付租金,对于线上来说,就是要通过直通车等方法给淘系出广告费。

所以淘系要源源不断的获取流量,才能通过流量的二次分发而赚钱,这个简单的逻辑,我想你应该明白了。

那么为什么又说长期内未必对淘宝利好呢?

因为如果大家要购物的时候,流量的入口不是想到淘宝,而是想到抖音或者微信,长此往往,用户的心智会改变了以后,这对淘宝是致命的。

因为现在我们想到购物就是去淘宝购物,未来如果用户想到购物以后,不是先去淘宝,而是先逛一下微信,然后或者抖音,再跳转去淘宝的话,那么这个时候,淘宝处于整个流量的末端,淘宝会沦落为抖音或者微信的供应链和仓库。而流量的入口掌握在别人的手里,就和命根子掌握在别人手里一样的,如果抖音和微信做一下调整,不将这个流量给淘宝了,那么你说那个时候,淘宝怎么办?

所以做流量生意,越是上游越有利,就和一条河流一样的,如果上游有人在河中间修一个大坝,那么下游的人还会有水吗?

微信

对于微信来说,利大于弊。很多人现在觉得是微信把淘宝屏蔽了,其实并不是这样的,最开始其实是淘宝优先把微信屏蔽了,最开始大家也都很和谐,微信里也可以正常打开淘宝,后来淘宝将微信里打开淘宝页面,都直接提示下载淘宝app,不能在微信里直接使用淘宝,再后来微信才直接屏蔽了淘宝的链接。

有的人可能不理解,微信都可以给淘宝带去流量,为什么淘宝还要屏蔽微信,这个道理其实我在上一节说淘宝的时候已经说了,淘宝是要打造流量入口地位,要占领淘宝是购物的用户心智,要让用户一想到购物,就会打开淘宝,但是如果流量入口被微信占据了,那么淘宝就沦落为微信流量的下流了,没有主动权,最后就沦为了仓库。

现在互通以后,淘宝的商家还是继续用淘系做成交,但是顾客的生命周期管理都可以通过微信私域来管理,因为微信目前还是最适合最私域的工具,没有之一。

无论是公众号,小程序还是朋友圈,还是用户私聊,微信都有着庞大的基础设施和用户体量。我们可以通过私聊,通过朋友圈对于私域的用户进行非常低成本的多次触达,这对于任何做生意的人来说,微信都是一个天然的很好的私域顾客生命周期管理工具。

而关于淘客的私域流量运营,我从2019年开始就已经在布局了,我过去也写过围绕微信个人号,结合公众号和小程序来做淘客私域流量运营的文章,有兴趣可以直接看下面原文。

抖音

对于抖音来说,大家都放开网址屏蔽以后,抖音短视频也可以在微信里更好的传播,可以通过微信体系内的传播给抖音带来更多的流量,但是相比起这个好处,对于抖音来说,弊端更加明显。

因为抖音一直也在打造自己的电商闭环,私域闭环,这个互联互通以后,那么抖音的电商闭环和私域闭环都会受到影响。

先来说电商闭环,抖音一直都想打造自己的电商闭环,但是放开以后,商家还是把抖音当做了推广和营销的阵地,最后成交还是回到了淘系内。就目前来说,商家在抖音上去做推广,思路还是爆款逻辑,就是在抖音短视频或者直播间某个单品卖爆了,但是对于这个单品爆了以后,带来的这群用户,商家却没有更好的方法来做更加精细化的二次触达运营,而这个也正是淘系的长处。做生意我们都知道,要有引流款,利润款产品,淘系商家很清楚,拿出来推的是引流款,引流款商品不赚钱,甚至亏钱都可以,通过引流款,打爆款思维获取流量,然后再通过站内运营,通过利润款产品来赚钱,但是互联互通以后,抖音电商会沦为只适合打爆款,最后商家都还是选择淘系做为自己的品牌落地阵地。这个用个通俗的例子来说,就是比如你在某个shoppingmall开了一个品牌旗舰店,高端大气上档次,但是偶尔也要去人流量多的地方,做下地推,摆个地摊宣传一下你的某某商场的品牌旗舰店一样的思路,淘系都是开品牌旗舰店,商家去抖音搞下小铺面做下宣传。

但是这里也有一个很关键的点,毕竟抖音掌握了流量的分发权,抖音是把流量分配给自家电商,还是说分配给淘系,这个完全是自己算的,所以从这个角度来说,虽然目前对抖音电商不利好,但是长期来说,也未必,还是要拭目以待。

私域一直都是微信的天下,无论大家在哪里做生意,最后顾客都加到了微信上来,然后通过微信来做私域,而抖音也想做自己的私域,但是有了互联互通以后,商家必然还是倾向于通过微信来做私域的,毕竟微信在公众号,小程序,朋友圈,私聊方面的优势,不是抖音短时间可以超越的。

淘客

最后我来说说对于我们淘客的影响。

淘客作为搬运工的角色,我们不断的从站外给淘系带来订单,然后赚钱佣金。如果互联互通以后,对于我们淘客来说,我们在微信里运营,做私域流量将会变得更加方便。

而互联互通以后,影响比较大的还是各种淘客类app,据我所知,目前头部的淘客类app收入都在不断的下降,更别说小的淘客类app了。毕竟用户下载APP和使用某个app的成本都远大于在微信里使用。

综上来说,随着未来互通的深化,对于微信来说最利好的,对于淘宝是短期利好,长期不利,对于抖音来弊大于利。未来商家,会将从抖音引流到淘系成交,然后再引导到微信做私域,微信也会变为未来做生意的必备工具之一。

不过话说回来了,无论外面的政策怎么变化,我们做淘客,唯一不变的真理就是适应变化。淘客过去发展10几年,每次变化都是会淘汰一部分过去做的好的淘客,又会诞生一批新的淘客,淘汰那些不能适应变化的淘客,成长出一批可以适应变化的新人,生生不息。

对于淘客来说就是:野火烧不尽,春风吹又生,变化干不死,起死又回生!

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