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微商怎么做淘客?微商和淘客底层逻辑有什么不同?

微商怎么做淘客?微商和淘客底层逻辑有什么不同?

米哥问答:   

摘录一些之前其他淘客问我的常见问题,以问答的形式展现给大家。

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淘客问: 

米哥,您好,我之前是做微商的,但是做的不好,最近一个朋友,她之前也是做微商的,现在在做淘宝优惠券了,淘宝优惠券我了解到就是淘客,微商做淘客的话,要怎么做比较好。

前几天有个粉丝在公众号留言说,他是做微商的,现在想转型做淘客,但是不知道怎么做,正好这两天有时间,我就写个文章,统一回复一下。我没有做过微商,对微商行业只是有个大体的认识,如果各位做过微商的朋友还有什么补充的,也可以公众号上留言给我。

这两年随着微信淘客的爆发式增长,很多过去做微商的人也都纷纷加入了淘客大军,让淘客的市场规模更进一步扩大。

本文主要是我来写一下从一个淘客的角度,我们怎么看待微商行业,以及能从微商行业获取到什么有价值的经验。

说起微商,我相信很多人也都是抱着一脸嫌弃的态度。很多人对微商的态度其实就是无脑刷屏,各种炫富,三无产品,代理压货,加盟费,拉人头,最后坑害的都是小代理。固然微商有很多不足,但是不得不说,微商界很多大佬都是很厉害的,他们靠微商赚的钱,不比我们现在很多淘客大佬少。但是这仅限头部微商大佬,对于很多尾部的小微商代理,可能压在自己手里的货卖不出去,偷偷哭的人都很多,但是微商最开始的那些年,还是真有人赚到钱的。

其实早在微商存在之前,中国的线上交易市场都一直被阿里和京东占据着,早在2013年的时候,淘宝就主动封锁了微信上跳转到淘宝的链接,后来微信也直接屏蔽了淘宝。为什么淘宝要封杀微信,其实我在我之前的文章里也写过。对于淘宝来说,淘宝是不容许出现流量巨头挡在自己的面前,大家想一下,如果以后大家购物都是从微信进入,然后才跳转到淘宝的话,阿里的电商入口的地位是不是就受到了很严重的威胁,相当于你的命根子都掌握在了别人的手里,所以对于阿里这个电商生态来说,他们是非常不乐意看到有流量非常大的导购平台出现的,其实这也是为什么当年淘宝封杀了蘑菇街等导购平台的原因,其实封杀微信的原因也是一样的。就是担心用户购物的入口变为了其它平台。

淘宝和微信互相封杀了以后,微信这个生态对于电商来说是个空白的,属于完全草莽阶段。过去PC互联网时代,巨头都是争夺入口的,因为PC时代,都是人和信息之间的链接,流量很多都是以巨头为中心化的布局。但是进入移动互联网时代后人与信息的链接的慢慢转变为了人和人之间的链接,不要小看这个转变。人与人链接了以后,每个人会成为一个新的入口,流量变的更加分散,流量分发的逻辑发生了根本性的转变。

而这个人与人之间的链接,微信起到了非常重要的作用,微信不仅仅是将人与人之间的链接,更多的是微信将过去PC互联网时代没有被链接进来的三四线下沉市场的用户纳入了微信的体系里面来。过去很多下沉市场人群里,一个家庭可能没有一台电脑,但是现在每个家庭每个人都有一部智能手机,所以从这一点来说,雷军是个伟大的人,他加速了中国智能手机的普及,间接的促进了中国移动互联网时代的发展。并且我们做淘客的也要感谢雷军,大家想想,我们每个公司几十台微信,几百个微信,用的是不是都是高性价比的小米手机。当中国进入移动互联网时代以后,在微信这个移动互联网时代的航母之上,竟然没有一个可以交易的地方,没有电商的位置,所以当时微商这个特殊的群体,最早嗅到了微信里红利,变为了微信里第一波做交易的人。

微信在2012年的时候新增了朋友圈功能,从那个时候开始微商开始了在微信中萌芽和爆发。然后接下来的几年,每年微商都有自己的特点。

2013年的时候,第一批嗅到商机的宝妈,通过海外导购,化妆品,闲置物品,奢侈品等在朋友圈进行销售,那个时候其实没有什么商业模式,就是很简单粗暴,暴力刷屏卖货。

2014年微商开启了商业模式的探索,引入了多级分销模式,当时很多三无产品,各种劣质面膜充斥市场,导致市场很混乱。也是这个时候靠拉人头,传销式的模式让微商增长非常迅速,同时也有一大堆小白代理,货压到手里,欲哭无泪。

2015年比如足贴,化妆品,酵素,香皂等产品看到了微信的机会,也都纷纷通过多级分销拉人头的方式加入了进来,最终导致很多人被微商骗,当年国家也对一些通过微商多层级传销模式骗钱进行了打击。

整体上来说,2016年之前,传统微商在微信体系里还是蛮赚钱的,但是这个仅限于上层的代理,主要靠加盟费,下级的囤货费,还有购买代理资格等,但是这种疯狂的拉人头囤货的模式,最终导致了很多小白的压货了卖不出,最后导致了整个行业声名狼藉。

所以从2016年以后,出现了云集,环球捕手等平台式微商,他们打着无需囤货,也不用加盟费,只要交几百元购买平台上的一个大礼包就可以开店了,这对于被传统微商各种压货模式坑过的小白来说,简直太好了,其实云集的老板过去也是做电商的,也属于阿里系统的大卖家了,生意人的嗅觉还是挺灵敏的。并且交的钱,如果你拉了下级的话,平台又会给你奖励,所以你交的几百元发展下级的话又很快赚回来了。

但是平台微商模式有个问题,本来是想着每个代理都来卖货的,最后发现代理也是卖不出去货,很多都变为了代理自购了,因为代理本来就是平台的vip,享受会员价,同时拉人头就能赚钱的话,谁还通过卖货赚钱,所以你会发现又演变为了拉人头的模式。

这里面还有一个非常重要的问题,就是微商的商品是不可能亏损来卖的,为什么?因为微商的生态体系没有阿里生态体系的战略性亏损逻辑成立。这个我其实之前的文章里也有提过。现在再简单提一下。

对于淘客来说,淘客本身是不负责供应链的,淘客只是在阿里整个生态体系里扮演了站外推广员的角色,商家在阿里平台负责商品,店铺等运营工作,阿里负责整个电商平台的运营工作,每一个角色都各司其职。并且关键是阿里生态里的商家是可以站外通过亏损的方式来引流的,等销量和基础评价做出来以后,又可以通过站内运营的手段把前期战略性亏损的钱赚回来,所以淘客在推广商品的时候,具有天然的优势,因为商家本身不赚钱,甚至战略性亏损,这相当于都变为了用户福利了,用户不仅有内部优惠券,而且有返利,不仅可以省钱,分享还可以赚钱,何乐而不为呢?

但是对于微商来说,这个战略性亏损的平台模式不成立。微商不可能通过亏损的方式经营的,他们都是要盈利的,同样一个商品,微商卖和淘宝卖,淘宝商家可以通过羊毛出在猪身上的策略来运营,但是微商就不行。试想一下,有哪个微商可以和阿里生态几百万卖家战略性亏损来抗衡,压根没有办法来竞争。并且目前在淘宝,天猫购物已经是一个刚需性的需求了,看我文章的人应该每个人都经常在淘宝生态购物,万能的淘宝,你在淘宝上可以买的你生活工作需要的大部分东西,但是微商不行,微商再怎么做也不可能做全类目,但是做淘客,我们是把整个阿里生态的所有淘宝卖家都当做我们供应链的,但是我们却不用负责供应链复杂的环节,我们只需要做好导购推广即可。

关于这一点也可以看看我之前写的一篇文章。

淘客是什么?从淘宝卖家的角度解读淘客的价值!

虽然说从供应链和整体运作逻辑上比,微商没有办法和淘客来比,但是微商也有很多淘客行业借鉴的地方。比如多层的代理制度,这个最近几年淘客行业也很火爆,这个也是从微商行业学习而来的,还有比如社群运营的思路,淘客行业其实也在向微商学习。其实对于很多过去做过微商的人来说,做淘客还是相对容易上手的,淘客目前主要也是围绕微信个人号做社群,很多用户运营,社群运营的思路是想通的,如果你之前有做微商的社群运营经验,欢迎和我一起分享交流一下。

最后如果你觉得这篇文章对你有帮助,也可以转发和点击一下在看,如果你对做淘客有什么想法和思路,我们也可以一起交流一下。

米哥文章精选

下面的文章主要是总结了我通过微信个人号,淘客公众号和淘客小程序组合玩返利,打造私域流量的一些思路。

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