淘客推广除去优惠券、返利,商家怎么赚钱?是不是亏了?

淘客推广除去优惠券、返利,商家怎么赚钱?是不是亏了?

米哥问答:   

摘录一些之前其他淘客问我的常见问题,以问答的形式展现给大家。

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淘客问: 

请教一下米哥,淘客的商品又是优惠券,又是返利,那么商家怎么赚钱的,商家不是要亏了吗?

淘客作为阿里生态体系重要的组成部分,作用其实挺大的。在阿里生态体系里,阿里负责平台的运营,商家负责店铺,商品运营,售前售后服务,供应链等,淘客负责站外推广引流。

在整个阿里生态体系里,商家是可以通过站外推广的战略性亏钱,然后把商品的销量和评价做起来以后,再通过淘宝站内流量的运营方法将站外战略性亏的钱再赚回来。

如果你是一个长期做电商的人来说,应该是非常清楚淘宝卖家的低价亏本营销逻辑的。

我可以简单总结一下,淘宝卖家站外低价战略性亏损的目的。

1、通过站外淘客流量,将淘宝站内店铺和商品的销量,评价,信用等先做起来,将这些基础的销量做好以后,再优化淘宝站内的搜索关键词排名,从而获得淘宝站内流量资源。

2、有了站外流量成交打造起来的基础,然后商家可以通过淘系站内的直通车,钻展等淘宝官方的广告,通过广告的形式提升销售,而提升销售最核心的就是转化率了,而转化率与过去积累的销量和评价都有关系,不然你烧直通车,用户进来一看,我擦,买的人这么少,那这样的话,转化率肯定不行。如果用户进来一看,哇塞,好多万的销量,好评如潮,就他了,毕竟群众的眼睛是雪亮的。

3、另外就是如果你站内有了一定的销量以后,淘宝站内官方的一些活动你才可以去参加,比如聚划算,淘抢购等等的站内活动,你商品连个销量都没有,怎么参加互动。

最后,我之前也写过打造私域流量的一些思路,围绕微信个人号,结合公众号和小程序等工具,继续做私域流量返利模式。

通过淘客个人微信号,把淘客公众号和淘客小程序裂变的粉丝都加到个人号,然后每天会安排客服选择优质的单子,通过个人号朋友圈,二次引导用户去小程序购物拿返利,形成一个闭环的返利模式。

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