月佣金200万老淘客,揭秘-淘客起源、爆发的这10年(一)PC媒体时代

一直想写一个淘宝客发展历程的文章,但是因为之前有点忙一直没有空写,正好最近也属于淘客淡季,就花点时间回顾一下淘客发展的历史,顺便也总结一下过去自己积累的淘宝经验。

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一直想写一个淘宝客发展历程的文章,但是因为之前有点忙一直没有空写,正好最近也属于淘客淡季,就花点时间回顾一下淘客发展的历史,顺便也总结一下过去自己积累的淘宝经验。

本篇文章,我计划分为以下3部分来写:

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代(2015年之前)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之移动社群时代(2016-2017)

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代(2017-2019)

我首先来写第一部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代(2015年之前)

很多人知道淘客,但是可能还不知道淘客是什么时候出现的,淘宝客隶属于淘宝联盟,而淘宝联盟隶属于阿里妈妈,而阿里妈妈是2007年成立,所以其实淘宝客这个行业从2007年就已经存在了。到目前已经10几年了。

虽然2007年就有了淘宝客,但是在2011年之前,其实淘客行业都没有非常大的发展。

2011年左右的时候,随着淘宝开放平台(top)推出的开放api以后,诞生了一批资本驱动的导购类项目,比如蘑菇街,美丽说等项目,那个时候可以说导购类项目是爆发式增长。

经过2年的发展,到2013年的时候,蘑菇街,美丽说为代表的导购类网站给淘宝带去的交易额已经非常大,这个时候,淘宝意识到了危机,因为淘宝的核心是做搜索入口,再分发流量,但是现在导购太强大了,相当于控制了流量入口,淘宝长久以为必然会变为一个这些导购网站的仓库。

所以当时淘宝做出了一个决定,封杀了蘑菇街和美丽说的接口,最终导致蘑菇街和美丽说不得不转型。其实即使淘宝不封杀他们接口,等他们做的更大一点,入口的优势更明显以后,也一定会转型到让商家在蘑菇街开店,这样相当于直接把淘宝的商家导入蘑菇街了,所以商业竞争永远都是残酷的,并且当你蘑菇街的核心创始人也都是从淘宝出来的核心人员。

要理解这个逻辑,其实我们可以来分析一下,淘宝的核心商业逻辑就明白了。

假如你去淘宝开一个店铺,那么店铺必须要有流量你才可以赚钱。但是店铺要有流量的话,无外乎两种获取流量的方式:

1、站内获取

站内流量的获取又有两种方式,付费流量和免费流量,付费流量主要就是直通车等淘宝官方的流量付费模式,而站内免费流量主要就是搜索的自然流量,比如你在淘宝搜索鞋子,排名越前的商家,顾客购买的概率越大。

但是搜索要排前面,有一个很关键的因素就是销量,也就是销量越大的商品,排名往往越前。但是这里出现问题了,对于一个新店或者新的商品,没有销量,那怎么排名?

这个时候要么就是在站内做付费推广,要么就是要寻求站外推广。

我们先说站内付费推广,比如做直通车,当用户搜索的时候,你的商品会排在直通车的地方,而如果有用户点击,你就要给淘宝付费。

所以其实淘宝才是最大的广告公司,汇集流量再二次分发。这也是为什么淘宝要屏蔽百度,也要屏蔽微信的原因,因为淘宝自己必须做流量入口,他的流量生意才能继续做下去。

月佣金200万老淘客,揭秘-淘客起源、爆发的这10年(一)PC媒体时代

比如上图中用户输入鞋子,搜索的时候,右侧圈红的商品就是直通车推广的商品

站内付费推广现在成本已经很高了,以至于很多的商家,尤其是中小商家压根负担不起直通车消耗。这就需要站外流量了。

而上面说的蘑菇街等代表的导购网站, 如果他们掌握了入口,那么淘宝入口的优势就被弱化,这将非常影响淘宝搜索入口的作用。

从2013年开始,一直到2014,2015年,淘宝都是持续的限制导购类网站,返利类网站,生存下来的就只有个别几家。同时2013-2015正是处于PC时代和移动时代流量切换的关键时候,PC端流量和成交持续的下滑,而此之前的淘客大部分都是PC流量时代的,所以2013,2014整个淘宝客行业是非常低迷的。

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