淘客怎么做?月佣金200万+淘客,微信私域流量、精细化运营经验分享。

淘客怎么做?月佣金200万+淘客,微信私域流量、精细化运营经验分享。

首先声明一点,做淘客要做好,你至少要做好持续在这个行业里积累2年的打算,抱着那种一夜暴富,躺着赚钱心态的人就不要看本文了。我已经在这个行业摸爬滚打6年了。从最开始的副业尝试,后来发现淘客副业赚的钱比打工要多,就决定辞职自己单干,后来经过淘客行业前辈的指导,一步步做起来,月佣金也从最开始的几千块,到后来的几万,几十万,100万,一直到现在的200万以上。所以你不要看我现在一个月200多万佣金,那都是我一步步积累而来的。

做淘客采用正确的方法很重要,很多新手淘客,采用的方法都是一些过时的方法,别说新手,就算是有经验的淘客采用几年前过时的方法一样做不好。所以做好淘客,关键还是要思路与时俱进。

如果你有什么问题的话,也可以拉到文章最下面,评论区留言给我,一起交流。

对于公司型淘客来说,我们都是划分不同的运营小组,不同的运营小组不同的人负责,单独考核,员工收入与业绩挂钩。我可以放一个我们其中一个微信淘客运营小组的联盟收益视频。

这个文章的很多内容,其实我之前在我公众号都分享过,但是我有个习惯,就是每隔一段时间会复盘总结自己的过去的运营流程和玩法,而复盘的过程,我会把最新的一些理解纳入到原来的文章中来,这也是这篇文章的由来,这篇文章我也是根据我最近几个月最新的实战和思考,来总结和分享一下过去这几个月我们的一些思路和变化。后期我有新的一些思路,我都会持续更新到这篇文章,不会再新开文章。

本文我会持续更新,后期有一些新的思路,也会持续更新于本文,本文于2021-09-08更新。

本篇文章较长,可以慢慢读,慢慢消化学习,本文的内容被一些做淘客付费培训的人直接搬运,让新手淘客付费来学习,我也是无语了。转载可以,请保留原始出处,禁止将本文内容用于商业付费渠道,也欢迎各位粉丝监督。

如果有什么问题,也可以评论区留言一起交流,或者关注公众号:米哥说淘客,一起交流。

因为有一部分是已经有经验的淘客,有一部分是刚做淘客的新手。如果你是有经验的淘客,那么直接看本文第2部分:淘客微信私域流量、精细化运营经验。如果你是新手淘客的话,我建议按照如下4个步骤进行:

1、学习淘客的基础知识

淘客基础知识可以参考下面的文章:

淘客新手教程-淘客是什么?

2、理解淘客的价值

理解淘客的价值,可以参考我下面的文章:

淘客不就是发优惠券吗?淘客的价值是什么?

淘客是什么?从淘宝卖家的角度解读淘客的价值!

3、理解淘客的发展历史

这一部分的内容可以参考本文第一部分:淘客发展简史

4、学习当前淘客流行的玩法

本部分的内容可以参考本文第二部分:淘客微信私域流量、精细化运营经验

如果你是有经验的淘客,那么直接看本文第2部分即可,如果是新手的话,就按照上面4步骤学习即可。

本文我计划分两部分来写:

第一部分:淘客发展简史

第二部分:淘客微信私域流量、精细化运营经验

在开始本文之前,我先说明一下,因为淘客的运营方案,我自己也在不断的摸索和升级,本文的内容我会持续的更新,有新的运营思路,我也会持续更新到本文。

为什么讲淘客运营经验的文章,还要讲一下淘客发展的简史呢?

了解淘客的发展历史至少有如下两个方面的好处:

一方面是了解了淘客发展的历史以后,你才会知道过去淘客发展的过程中,有哪一些玩法已经是过时了,不能用了,这样的话,你可以避免采用过时的方法,少走弯路。经常有人在我的公共号米哥说淘客留言说他用某某方法做淘客效果不好,我了解后才知道,这种方法我们几年前就用了,现在早都过时了,很多新手做淘客,没有做好的原因都是因为采用了一些过时的方法。

另外一方面,因为做任何一个行业,只有你清楚这个行业的来龙去脉以后,你才能从宏观的角度理解这个行业,只有这样你才能掌握全局,站的角度更高,从而看待一些目前淘客现象的时候也会有自己的思考。

其实我之前在我公众号和博客也写过类似的文章,但是每次回顾这点历史,我总是有一些新的思路,所以今天这篇文章我会全新的来根据我现在的一些新的认知,来重新理一下思路。

关于淘客发展历史,可以直接看下面这篇文章。我就不复制了。

月佣200万+淘客,揭秘你不知道的淘客发展历史!

二、淘客微信私域流量运营干货经验

在说这个问题之前我首先来做一个名词解释:

个人号:指淘客用来沉淀私域流量粉丝的微信客服号

私域流量:

“私”是指个人的,自己的,又指不公开的,秘密的。

“域”是指区域,范围

“流量”指产品的访问用户。

私域流量用大白话讲就是指不用付费,可以在任何时间,任何频次,直接触达到用户的渠道。常见的私域流量比如微信好友,公众号粉丝,小程序粉丝,淘宝微淘粉丝,微博粉丝,抖音粉丝,知乎粉丝其实都属于私域流量的范畴。

但是单纯的到淘客里面来说,私域流量我这篇文章会以个人号为主,其它的比如公众号,小程序,APP了都是辅助工具。

我可以简单对比一下目前流行的几种做淘客的渠道和方式。

  • 小程序:
    小程序的优势在于裂变,所以对于刚入行的,微信上没有什么好友的淘客来说,这是比较好的选择。因为小程序可以在微信群去快速裂变传播,再加上现在很多淘客小程序都有3级裂变功能,可以通过返利裂变的方式快速来引流。
  • 公众号:
    淘客公众号的优势在于留存和服务。所以很多老淘客是公众号和小程序相互结合的模式来做。通过小程序裂变引流,通过公众号留存和服务。
  • 个人号返利机器人:
    返利机器人目前最大的问题就是引流不方便,加人有限制,并且最重要的是微信封号,微信是严格禁止微信登陆第三方软件,而要做个人号机器人,就要微信登陆第三方机器人软件,这就大大增大了微信被封的风险,我过去也是做个人号返利机器人,只是后来慢慢转型了。虽然返利机器人目前来说新作的话,风险比较大。并且个人号更适合已经有了一定积累的淘客,比如个人号微信上粉丝比较多,但是对于新人来说,如果你微信上没有什么粉丝,直接做个人号的话,效果其实并不是很好。另外个人号微信封号封的很厉害,越来越难做了,现在很多做机器人的淘客,整天都提心吊胆,也再考虑转移到淘客公众号和小程序上来。
  • APP:再来说一下app,其实对于app来说,99.99%的淘客是不适合做独立app的,因为app的的拉新,留存,转化都比微信生态的玩法要难很多,一般人真玩不转,我一个朋友之前做淘客,也是月入200万级别的,但是后来自己做独立app,不仅没有赚到钱,还亏了蛮多钱。而对于市面上很多共享的app,那纯属是割韭菜的,也就是骗一下刚入行的新手,对于做了几年的老淘客,共享淘客app是很难收割真正的淘客的。共享APP,你把粉丝拉到他们平台,粉丝与你没有什么关系了,并且这些app的老板也不是你自己,你也不能左右这些app的发展,最多是给这些APP老板打工的,做淘客最重要的是要把粉丝掌握在自己手里,而不是把粉丝拉到别人的平台,不然过一年,两年他们带着你的粉丝做其它事情了,你也左右不了,毕竟不是你自己的东西。做淘客都是要自己做,自己当老板的,一定要把流量沉淀在自己的流量池,哪怕刚开始体量很小,积累几年也会变大,我刚开始做淘客体量也很小,这几年也不断积累变大。

虽然个人号机器人封号,但是微信个人号无论是从私聊,群聊,朋友圈都是非常好的触达粉丝的渠道,试问目前互联网上,还有什么工具比微信个人号更好的触达和服务用户?所以我寻思着如果在微信做淘客,还是要围绕微信个人号来做。决定要通过微信个人号来做淘客以后,我们势必要解决个人号被微信封的问题,为什么过去个人号会被封,重要原因是微信个人号要借助第三方工具比如返利机器人来实现自动查券,返利的操作,从而最终导致违反了微信的规则。

过去机器人相当于我们把粉丝还有工具合二为一了,当因为机器人这个第三方工具被检测的时候,个人号就躺枪了,所以我从去年的时候,其实我就在思考,怎么将之前机器人的粉丝开始通过新的方式来运营,防止老粉丝丢失。做淘客我觉得对行业要有一个预判,我圈子朋友在去年年中的时候,就隐约能感受到微信返利机器人未来封号会非常严重,因为过去淘客的任何一个玩法,当泛滥成灾的时候,这就标志着这个玩法被宣判死刑了,机器人2017年底到2018年整年都是非常容易做的,还好我和我朋友去年就下半年就开始转型了,所以前几天的大封号对我们来说影响不大,网上很多做返利机器人的被永久封号,直接倒闭的都很多,所以有时候春江水暖鸭先知,做淘客还是要有嗅觉的。

后来我就想到了微信个人号我仅仅是用来维护粉丝,维护老用户,而返利的工具我不让微信个人号登陆机器人了,我通过微信公众号和小程序来实现返利。这样的话,我个人微信全部人工维护,根据我这边的经验,都是一个客服操作10部微信,一微信一手机一卡的形式。

通过微信个人号结合公众号和小程序的模式做的话,我现在完全就是做精推,过去机器人的时候,微信个人号的人设是个机器,粉丝知道你是机器以后,不会和你互动的,也不会和你交流。当放弃了过期粗放式运营模式,采用精推模式以后,微信个人号的人设是一个有温度的人,是可以和粉丝互动的,并且对个人号上的粉丝都是标签化,对于3个月,成交额为0的粉丝,直接删除,这个很关键,你做精推模式,对于非精准的粉丝,不要觉得可惜,直接删除,每个个人号的坑位是有限的,要把坑位留给精准粉。

另外一个就是通过公众号和小程序做返利以后,公众号和小程序也有被封的风险,这种情况怎么办,在目前这种模式中,公众号和小程序对于我来说,仅仅是个工具,并且你做精推模式,被同行恶意举报的概率也不大。万一公众号或者小程序封号了,之前用户返利数据会自动同步到新注册的公众号和小程序,这样以来,粉丝去新的号提现即可,并且每天本来精推都要发朋友圈的,粉丝直接扫码都进入新号了,并且把客服微信号的封面图片替换为新号的二维码,方便公司更快速关注新号。

下文我会直接用上面的名词代替相关的术语。下面我先挖个坑,先把文章的大纲列一下,然后在慢慢填坑。

2.1、 如何在微信生态裂变获取用户

2.2、如何添加裂变来的用户微信

2.3、如何做用户生命周期的管理

2.4、个人号社群精细化运营

2.5、个人号朋友圈精细化运营

2.6、如何防止微信各种封号问题

2.7、如何防止羊毛党薅羊毛的问题

我接下来一个个来分享一下上面7个淘客运营相关的话题。

2.1、 如何在微信生态裂变获取用户

首先何为用户裂变,裂变是指通过用户之间的互相传播,通过老用户带来新用户的方式,来给我们产品带来新的流量。

那么裂变的话,具体需要通过什么样的方式来裂变呢?

目前一方面可以通过多级分销模式,另外一方面也可以通过创建邀请好友积分兑换活动。

多级分销模式:

多级分销模式,比如用户A推荐了用户B,用户B推荐了用户C,那么在A->B->C的关系里,C买了以后,C有一定的利润,B上级也有利润,A上级也有利润。

而具体利润比是多少,这个淘客可以自由设定。比如一般是设定30%,10%,5%。

设定好这个比例以后,比如一个商品100元,商家佣金30%,那么总利润是30元。

当用户C买了以后,C得30*30%=9元,B得30*10%=3元,A得30*5%=1.5元。

那么淘客这个时候赚的总利润是30-9-3-1.5=16.5元。

过去的时候,我们都是把所有佣金都自己赚了,而现在时通过把利润分给代理,通过赋能代理,让代理赚钱,然后我们才能赚钱。

所以这个时候的玩法变为了主要是如何培训代理的问题。

而在如何通过赋能代理方面,我觉得有一个核心就是文案。很多新手淘客意识不到文案的重要性。但是文案对于用户转化非常的重要。所以我们经常会对文案进行测试,一个转化好的文案,可能都是经过我们几十遍测试才能测试出来,所以好的文案,一定是测试出来的。

另外在写文案的时候,我们一定要注意不要用那些所谓的通用文案,比如我们是家XXX购物平台,通过我们每年可以给你节省xxx元,每年可以省出一个Iphone等等,这种文案其实效果是比较差的,因为用户压根无法感知。这种文案最大的问题,就是太过于通用,没有与用户的生活场景进行互动。


而目前我们的做法是通过代理站在用户的角度来写文案,通过和用户触达的一个场景来写文案,比如这个是某个代理在和用户沟通的时候,用的一个文案。

举个简单的例子,比如我在培训我自己的代理的时候,我会让代理自己从自己的角度来写一段话,而不是采用通用的文案。

比如 xxx,我上次在这个小程序上给我们家的子轩买了一个挖掘机,他很喜欢,在上面可以领取一个30元的优惠券,而这个优惠券在淘宝上还没有,只有这个小程序上才有,购买后,商家还有7块钱的红包,推荐给你看看。

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像上面这个例子,用户在拉用户的时候,是通过一个真实的案例,是一个与用户都相关的例子,比如小孩子都要买玩具,那么就通过一个玩具作为切入口来聊,这样的话,才能更容易引起用户的关注。

邀请裂变:

我们可以在后台创建邀请积分裂变活动,创建好以后,可以设置用户邀请1个下级,可以得多少积分,同时邀请来的下级第一次购物完成首单,给上级奖励多少积分。

这样一方面可以促进用户拉新,一方面还可以促进新用户完成首单,而对于新用户首单,我们也可以设置一个红包,比如新用户满1单,奖励一个1.88元红包。具体在下面的用户生命周期管理里面说。

而对于邀请裂变活动来说,我们是定期举行,要设置一个活动时间,这样只有在活动时间邀请的下级,并且下级在活动时间内完成首单才会有积分奖励。像下图这样,可以创建活动:

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用户有了积分以后,我们可以让用户通过积分兑换商品,而为了邀请的效果,积分兑换的商品,还是要靠谱一些,比如常用的各大视频vip会员年卡和月卡之类的,都是比较受欢迎的,用户在小程序里打开积分中心,就可以看到活动信息。

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积分兑换选择靠谱的礼品,不要用联盟那种低质量高佣的商品,用一些实实在在的,比如各大视频网站的VIP卡,很多人需要,这种都是真正有价值的,很多淘客又想着让代理去拉人,又不给自己代理实际的好处,谁愿意。积分可以兑换视频VIP卡,兑换的时候都要添加客服微信为好友兑换,相当于变相给客服引流了,而VIP卡都是我实实在在花钱买的。说白了,最重要的就是:真诚,利他,不要玩套路,每个人都聪明,很多人裂变用个联盟高佣的商品,你自己高佣赚钱爽了,但是你把你的粉丝给坑了,每个人都不傻,这样肯定做不好。

另外积分的名称最好是我们可以更改一下,不要用默认的积分,因为积分这个名称很多平台都在用,没有什么特色,我这边是将积分改为了元宝。

2.2、裂变来的陌生用户如何变为私域流量池好友

通过2.1我们知道,我们主要是通过裂变的方式来获取新的用户,那么在裂变回来的用户一般都在我们小程序或者公众号上面,那么怎么才能让这些粉丝都沉淀在客服个人号呢?

这里就有一个非常关键的点,那就是用户提现。在用户购物后,要提取购物红包的时候,公众号或者小程序都会提示添加客服微信来提现。

当用户加了我们客服好友以后,就可以通过发红包或者转账的形式,将用户购物奖励发放给用户。

不要小看这每笔转账订单,每次发红包其实都是一种很好的用户互动,每一次都是加深了用户对我们客服个人号的印象,只有这样,他们在后期购物的过程中,才会想到你。

另外加到个人号的好处就是,我们可以通过朋友圈进行二次的刺激转化。因为很多购物需求 其实是激发的。用户本来今天其实不知道要买什么的,但是因为你对用户比较了解,你选择的商品都是用户正好需要的,那么用户就正好买了。关于这一块的详细内容,我们放到2.5章节再说。

其实为什么要把公众号和小程序的粉丝都加个人号,还有一个很重要的因素就是公众号和小程序有一定的被封的概率。万一公众号和小程序被封了,那么粉丝就有可能流失了,但是我们都加到个人号的话,只要个人号还是正常的就没有什么问题,所以这里要强调一点,个人号一定真人操作,不要登录一些第三方软件导致被腾讯封。

2.3、如何做用户生命周期的管理

其实对于任何生意都是要做用户生命周期管理。可能很多新手对用户生命周期管理的概念比较模糊。我这里简单介绍一下。

比如一个用户从了解你们产品,使用你们产品,到依赖你的产品,重复复购,这个整体的过程其实我们就叫做用户生命周期管理。

那么对于我们做淘客的来说,用户的生命周期管理应该怎么来做比较好。

我们团队目前的做法主要是分新用户和忠实用户的玩法两种。

2.3.1、新用户的首单转化

我们一般来了新用户以后,要考虑到怎么让新用户先完成首单,促进新用户转化,这种我这边也是通过淘礼金免单来实现,创建一个免单的淘礼金专题。

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开启仅新用户可见的按钮,这样只有新的用户才可以看到。新用户可以在免单专题挑选免单商品,购物的时候,直接通过淘礼金抵扣实现0元购物。

创建免单专题的时候,针对免单商品,小程序系统自动获取商品官方的素材图,但是我们不要全部用淘宝官方的图,可以在对应的商品评论区,找一些真实卖家的晒单图,然后添加到专题商品图里面。这个其实也很重要,通过一些用户真实的晒单图片,可以让免单商品更加接地气。

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找到素材图以后,可以在创建免单商品的后台,直接复制图片地址添加到商品图中。

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如果你是常规的免单专题,想让所有人都可以看到的话,你就把是否仅新用户可见的按钮,这样所有人打开小程序,都可以看到免单专题,一般来说新用户免单是一直有的,然后再定期举行老用户的福利免单活动,就把是否仅新用户可见的按钮关闭。

创建好专题以后,小程序首页,新用户打开就会看到专题海报,点击就会进入免单页面。

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2.3.2、忠实用户的免单玩法

对于忠实用户的定义,我们团队过去的定义是累计超过10单才是忠实用户,现在我们改为了累计超过5单就被标记为忠实用户。因为后来我们发现其实5单的用户我们通过测试朋友圈推送的效果复购还是很不错的。所以我们的运营策略也是在不断的迭代的。

所以如果之前看了我公众号或者个人网站文章的朋友,如果发现我后面写的文章,有一些做法和之前写的文章做法不太一样的话,其实这不是我搞错了,是因为我们的玩法迭代升级了。

我们客服微信可以对用户进行打标签,对于忠实用户来说,我们更多的是通过朋友圈的主动式营销方式,因为忠实的用户信任已经建立了,他们对于我们已经认可了,这个时候你通过朋友圈推送商品的时候,其实他们才更容易去购物转化。

这里需要特别注意,用户分组的重要性。因为如果你不分组,你朋友圈压根没办法做到精准推送,如果你的朋友圈经常推送的内容不符合用户需求,用户会觉得你是对他的一种骚扰,久而久之用户可能就会流失。

上面说了朋友圈推送,接下来在说一下如何通过另外一种方式来增加用户的粘性,那就是买得越多,奖励越多。

完成新用户的首单转化以后,我们还可以进行持续的复购的刺激奖励,在小程序的后台,比如可以设置满2单奖励一个红包,然后满5单再奖励一个红包,满10单再奖励一个红包,最后一级可以设置大一点,比如满100单奖励一个大红包。这里要注意一下,设置的时候,要设置一个最低返利金额,比如设置2元,将低于2元返利的订单排除,只有高于2元返利的订单,才可以参与复购红包奖励,这个主要是要保证我们的利润,高于2元的订单,根据我们的返利比例可以算出我们大概有多少利润,然后再分出去多少利润当做复购红包。

对于一些初做淘客的朋友来说,他们可能觉得0.88,1.88元的红包,谁会在意?其实这是一种典型的屁股决定脑袋想法。包括我过去也是。其实互联网上很多用户,可以为着0.88做很多事情,因为很多用户你不是要便宜,而是要让他们感受到自己占了便宜,这其实就是一种用户的心理。

我也可以给大家看看我目前的一些基础的设置。

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另外我在补充一点关于做用户免单的时候,给用户发送免得奖励的时候,最好是让用户把用户免单的个人中心截图给我们工作客服,这样的话相当于刺激用户二次打开小程序,增加对用户的粘性,同时也进一步养成用户在小程序购物的习惯。比如下图就是我们在做免单活动的时候,用户发给我们客服的截图。

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2.4、个人号社群精细化运营

个人号社群对于很多过去就做淘客的人来说应该是 熟悉的。其实说白了就是微信群,但是过去所谓的社群玩法就是指暴力发单模式,拉个群,每天通过发单软件炸群发单。这个模式在2016年非常有效,我们很多当时做淘客的通过这种简单粗暴的方式都赚了钱。但是从2017年开始这种模式就不行了。

2017年后,淘客代理模式流行了起来,后来2018年流行了返利模式,再后来到现在流行了现在的私域流量玩法。

我们会把用户都进行标签化,做用户画像,根据用户画像把用户进行划分。而标签化的过程主要是通过购买的历史,还有用户的朋友圈过去的历史记录,还有通过客服主动和用户沟通的过程中来标签化。

比如我们会把经常购买母婴用品的人划分为母婴人群,而对于母婴人群,我们选品的时候,主要也是围绕母婴方面的选品,这方面我公司的同事比我更专业,另外因为是母婴用户,所以我们在社群维护的时候,也要加上一些母婴方面的知识,而这些知识,我们可以买一些付费的课程,然后每天可以转发到群里去。

还比如之前我安排公司同事去一个工厂附近地推,地推回来的用户,我们分析他们的朋友圈后,发现他们竟然比较喜欢看各种小说,所以我们对于这个人群,在维护的时候,就可以发一些小说到社群里面。

比如下图就是我一个典型的用户标签。上面标注了这个顾客经常买的类目是母婴,居家还有美食,那么当客服发朋友圈专题的时候,就会根据专题属性选择对应的用户标签来发送,比如母婴专题只是母婴类型可以见等等。

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另外标签还有一个很重要的作用,就是召回潜在流失的顾客,我对潜在流失顾客的定义是近3个月没有下单,那么我就认为这个客户可能流失了,或者这个客户忘记我们了,去别的淘客那里买东西了,这个时候我就会考虑拉回。比如在用户报表里面,根据用户最近下单时间,筛选出最近下单时间在3个月之前的用户,然后客户在根据记录在微信上做标记。

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做好标记以后,我们可以针对这些潜在的已经流失的客户做一次召回,而召回的时候,因为之前也知道他买的是什么类目的商品,所以我们可以通过之前他买的类目商品来做一次免单激活,比如之前买的是居家的话,就选择居家商品,之前买的是美食的话,就用美食来激活。如果激活失败的话,这说明这个用户就不是精准用户,客服直接删除,做精推模式,一定要把非精准的粉丝删除,每个微信上的坑位都是有限的,一定要精准粉。

说白了,社群维护方面,主要是根据你的客户的特征,选择客户喜欢的内容,不要整天都是往群里发优惠券,而是选择性的发送一些与社群用户特征相符合的内容。

比如我截图了我们其中一个社群的了解记录如下图所示,这个社群主要是以育儿为主的,所以客服每天都会选择发送一些与育儿相关的话题,引起大家的讨论,另外建立社群的时候最好也是根据区域性,就是比如武汉的放一起,上海的放一起,杭州的放一起,这样互相之间更容易信任和互动。

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其实运营社群靠的就是用心和细心,要让你的用户感受到你们是在用心维护这个群,如果发现有人发广告,第一次警告,还如果发的话,就果断的踢出去,要让群友知道,这个群是由人维护的。

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比如上图中,其中一个用户就会把我们小程序的专题商品发群里,问之前已经买过的用户的意见,然后我们客服再顺便引导一下,就很容易成交了。

这里有一个非常核心的点就是选品,这也是我这边比较关注的,因为是精准的社群,如果你选的商品,质量不好,或者售后不好,那么有一个人买了,其他人也会知道,所以这也是为什么做精准社群,选品很重要的原因。另外当建立精准的社群以后,用户会自我活跃,我们客服只需要在群里引导就好了,不像以前,因为群不精准,群里的人没什么话题可聊,所以经常要客户去活跃氛围,现在精准了以后,某一个群体的人他们自然会有共同语言,自然会一起聊天。

还有就是群里切记刷屏,之前群里都是每天发很多个商品,然后群里基本很少有人聊天,然后群活跃度很低,最后收益也是不断下降,社群精推模式以后,群里我只是发专题,虽然发的总的商品还是不变,但是每天群里发的商品消息数变少了,过去一天发40个商品,包括文案的话,群里就是100条左右的商品消息,现在每天群里发80个商品,但是分成4个专题来发,相当于群里每天就只有4个专题。

另外还有一点非常重要,就是每天要发送到群里专题的时候,记得用一个固定的话术。这个很重要,因为微信群消息有搜索功能,用一个固定话术,用户可以直接搜索固定话术,自动定位到专题的位置,不用一个个去爬楼,节省用户时间,比如下图所示:

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2.5、个人号朋友圈精细化运营

其实朋友圈的打造,对于私域流量的玩法非常关键。其实很多淘客过去都是和做群一样,简单粗暴的方式在做,都是不断的刷屏,但是后来我们发现刷屏的效果越来越差,很多用户已经自动屏蔽了刷屏的人。

所以后来我们都改为了朋友圈也是经过分组专题发送的形式。

同时我们的朋友圈要注意一个核心的点:就是朋友圈的IP化。

每一个人都有自己独特的价值。我们的客服号不会像过去一样是一个机器人,而是一个有温度,可以提供价值的信息传播者和载体。

我们不能像过去一样,朋友圈每天都是刷商品,各种淘口令满屏飞,也要发用户购买了你的专题商品的正向反馈,可以主动和用户聊天,问问商品怎么样,将一些有代表性的引导意义的截图发朋友圈,也可以激励其他用户。

在上面个人号社群里面,我们已经说了要讲用户标签化,同样的,朋友圈也是一样的,粉丝一定要分组。每次发朋友圈要根据分组去发。当你的淘客粉丝认可你这个人了以后,你的成交和转化率自然会高。

比如你过去每天朋友圈发50个优惠券,结果没有精细化,所有用户都看到了,结果导致很多用户因为看到的都不是符合自己商品,觉得会被打扰,就会自动屏蔽你的朋友圈了。

而朋友圈分组以后,我们再结合小程序专题的形式,将5-10个商品汇集到一个专题里,这样用户可以识别二维码直接在我的小程序里看到我今天朋友圈发的所有的商品。这样一方面可以减少对用户的干扰,另外一方面用户识别二维码其实进入了专题页面,有效的提高了转化率。

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比如上图就是一个专题页面,当用户识别图中小程序二维码以后,就自动跳转到小程序我们运营精选的儿童玩具清单了。同时朋友圈发布的时候,也要非常注意,每天不要都是优惠券,而是要根据分组的特征,比如母婴的用户,就发一些付费的母婴知识,现在很多微信公众号,还有一些知识付费渠道都有很多母婴育儿知识,或者是抖音上也有很多育儿方面的短视频,你朋友圈打造的时候都要围绕你的粉丝特征去打造。

而关于专题的打造,我觉得也是一个很值得我们推敲的地方,比如专题名称怎么写,专题描述怎么写,这些都是要长在用户的角度来写的。我来举几个简单的例子,这些例子都是我运营的同事她们写的,也不是我自己亲自写的。

比如各种节假日的时候,可以创建专题,比如国庆节了,那么我们可以建立一个国庆的专题:

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创建好专题以后,我们可以分组发朋友圈,然后用户点击专题列表进入后可以直接购物,比如下图所示一样:

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其实这些都是细节,很多时候,运营就是扣细节,细节做到位了,用户也是可以感知的。包括很多文案了,话术了,我们团队都是做多种测试,根据用户反馈再来修改,比如上面的专题日期分类也是,也都是针对用户的反馈带上日期,方便用户搜索。

2.6、如何防止微信各种封号问题

其实做淘客规模小没什么问题,一当做到一定的规模,被腾讯监控是肯定的。所以我们淘客要做大,就必须做好各种封号的准备。

目前我们的玩法就是采用公众号和小程序的粉丝,通过提现奖励的方式都加到个人客服号上,而个人号我们过去都是登录机器人软件,现在我们都是完全客服人工操作,保障我们个人号的安全性。所以无论你是做公众号淘客也罢,小程序淘客也罢,把粉丝加到你的客服个人号是非常重要的。

同时我们公众号和小程序都是做了数据恢复方案,万一被封了,老号的数据自动迁移到新号。而粉丝已经备份在个人号私域流量池里了,所以这样安全性就多了很多。

不过我们公众号和小程序本身也有一个防封的模式,只不过这防封的模式是我用的软件工具商他们内部的方法,我也不方便公开,公开了可能以后这个防封方法就失效了。至少从我的经验来看,可以有效的降低公众号小程序被封的概率。

另外对于公众号防封方面,我觉得要注意一下几点。

2.6.1、不能发淘口令

淘口令是最容易被腾讯监控的地方,所以对于公众号来说,一定不能回复淘口令。

2.6.2、不要频繁发送模板消息

模板消息也是容易被腾讯检测的地方,所以我们不要频繁发送模板消息,目前我主要就是有新的下级加入会给上级推送一个消息,其它情况不推送,最好关闭目标消息。另外为了做好风险控制,我们一般都是建议一个公众号或者小程序粉丝不要超过10万。

2.6.3、VIP小说和盗版影视

小说和影视来说,也是另外一种容易导致封号的原因,本来很多小说和影视都是违规的,我身边也有之前做小说的朋友,其实前几年做小说也蛮赚钱的,但是最好不要把淘客和这些项目混合一起,你可以单独做。

2.7、如何防止羊毛党薅羊毛的问题

其实对于薅羊毛的用户,我们做淘客的都会遇到。我目前的做法就是直接拉黑。

另外就是设置每天自动提现的次数,比如每24小时,最多提现1次,还有比如设置大于xxx元,冻结xxx天的冻结规则。

另外很多薅羊毛的都是当天购买,然后24小时之内就确认收货,然后提现,再退款,所以我们基本都是限制24小时之内就确认收货的,不能自动提现,需要手动审核。

这个里面还要注意一点就是薅羊毛的不仅仅是一些职业羊毛党,还有可能是一些店淘刷单的。对于店铺淘客来说,我们直接用店铺黑名单,将店铺加入黑名单即可,这样只要是黑名单的店铺,也不能购买。

而店淘刷单是阿里妈妈违规的,所以对于这种用户我都是直接拉黑,拉黑后,公众号和小程序压根都没办法使用了,他在想通过我们的淘客平台给自己店铺刷单就不行了。

尾声:

码字虽然累,但是码字的过程其实是我在复盘我过去经验的过程,每次写文章,都会把自己过去的方法再一次理顺一下,所以淘客多写点自己的经验总结还是有好处的,要勤奋点。

记得之前马云说过一段话,很多创业者,创业之前想了一堆的困难,当他真正去创业的时候,发现他之前空想的那些困难都没有遇到,遇到的反而是一些自己之前没有想到的困难。其实做淘客也是一样,关键是要有非常好的动手能力和执行力,如果你有一个想法,就要快速的去执行,很多事情是只有你真正去执行的过程中才会遇到。做淘客我是当做创业来看的,在这个过程中,就是遇到问题解决问题,你的能力也是在解决问题的过程中得到了升华。千万不要晚上想想千条路,早上起床走原来的路。

最后我一直信奉简单、真诚、利他,利他其实就是利己。比如我写作就是一种很好的利他行为,通过写作,输出价值帮助别人的同时,我复盘了自己的经验,同时结识了很多淘客朋友,一起交流淘客运营心得,同时也结识了一些商家朋友,有好品也可以找我推广。

如果你觉得本文对你有帮助,那就利他一下,多多转发下。

本文的内容我会持续的更新,有新的心得体会,我也会持续更新到本文。

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米哥公众号:米哥说淘客,也可以关注公众号与米哥联系。

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评论列表(76条)

  • 苗子
    苗子 2019年9月24日 上午10:34

    多谢米哥,之前从您公众号关注了您的网站,真是收货蛮多。

  • 毛教练
    毛教练 2019年9月24日 下午8:12

    多谢米哥了,请教一下,你这个专题是用什么系统做的,我这边也想做精细化运营。

  • 小恩恩
    小恩恩 2019年9月29日 下午10:22

    多谢米哥分享,仔细看完了,收货很大。麻烦米哥看一下我公众号给您的留言,谢谢啦。

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2019年10月1日 下午10:25

      @小恩恩不客气,有问题多交流。公众号留言已经回复了。

    • 微风
      微风 2019年12月11日 上午3:15

      @米哥说淘客米哥微信多少

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2019年12月13日 上午11:06

      @微风我微信去年就满5000人了,现在都加不上人了,有问题可以公众号给我留言,我看到都会回复的。

  • 369
    369 2019年11月8日 上午12:52

    多谢米哥,可以看出来很用心。刚知道这个行业准备开干。希望以后能多多交流。

  • monica
    monica 2019年12月14日 上午1:00

    米哥,请问你用的公众号淘客系统是什么?可以推荐一下吗?

  • 民谣的1996
    民谣的1996 2020年1月30日 上午10:21

    感谢米哥分享,我2018年开始做淘客的,也是做返利的,去年我机器人被封的很多,看了米哥文章,收益匪浅。

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年2月2日 上午11:12

      @民谣的1996不客气,机器人我的也封,所以我现在才做私域流量运营的,有问题可以关注我的公众号:米哥说淘客,多交流。

  • 随遇而安
    随遇而安 2020年2月20日 下午2:11

    米哥您好,我现在还是小淘客一个,一个月佣金7000左右,您的文章我都仔细看过了,收益匪浅,我也关注您的公众号了,以后还请米哥多多指教。

  • 电商小子
    电商小子 2020年3月10日 上午11:02

    米哥我有做招商淘客,缺少跑单渠道,接到很好的单子也跑的不是很好,可以介绍几个跑单渠道或者您帮带单不,感谢

  • 电商小刚
    电商小刚 2020年3月10日 上午11:04

    米哥可以介绍几个好点的帮带单渠道或者您帮带单不

  • 半糖执念
    半糖执念 2020年3月24日 下午10:31

    米哥太优秀了,我是新人,刚了解这个行业,感觉挺不错,感谢遇到米哥

  • 景辉
    景辉 2020年3月25日 上午2:50

    米哥,请问你现在用的淘客系统是什么啊?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年3月25日 下午10:48

      @景辉我用过很多系统,从2015,2016年发单,到2017年公众号系统,到2018年返利机器人,小程序系统,目前主要都是结合微信号,小程序,公众号做私域流量了。

  • 空城
    空城 2020年4月18日 上午10:12

    米哥,我是淘宝商家,可以帮忙推商品吗?怎么联系您?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年4月19日 下午2:01

      @空城可以关注我的公众号:米哥说淘客,一起交流。

    • wanglele
      wanglele 2021年10月20日 下午2:38

      @空城米哥,有小白入门的培训课程推荐吗

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2021年10月22日 上午12:22

      @wanglele我这边没有做培训,网上那些做付费培训的很多都不靠谱。做淘客如果指望靠培训课程做好的话,我觉得很难的。关键还是自己有执行力,有悟性,我写文章一方面是复盘我的经验,一方面也是结识更多的淘客,一起交流运营经验。

  • 静见
    静见 2020年5月14日 下午5:25

    米哥格局真大,受益匪浅

  • Gina
    Gina 2020年6月20日 下午5:32

    首先谢谢米哥。我是一位90后宝妈,目前做淘客一个月1万3千左右佣金,看了米哥文章对我帮助很大。之前在您公众号留言了,但是您没有回复我呀,请问米哥还有其它联系方式吗?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年6月21日 下午7:36

      @Gina客气了,公众号只能回复48小时之内的留意,有时候超过2天未看公众号,就回复不了,可以再发个消息,我才可以回复。我之前刚开始做淘客的时候,也是什么不懂,也是有淘客前辈的指导,我才一步步积累做起来,写文章也是希望能帮助更多的人少走弯路。

    • cc
      cc 2021年9月19日 上午12:47

      @Gina你好,我是小白能和你一起做吗

  • 小许
    小许 2020年7月2日 下午2:05

    米哥的淘客公众号名称叫什么?我想学习一下

  • 小章鱼
    小章鱼 2020年7月8日 下午5:42

    米哥很多文章我都看了,确实是干货,我自己之前也是做返利机器人,但是今年3月的时候被封完了,后来也是做了公众号和小程序,以后有问题还要向米哥多多请教。

  • jan
    jan 2020年10月9日 下午6:11

    一个淘客小白想学淘客,找不到学习渠道真的太难了,市面上所有的都要交费,但又怕遇到骗子,自己摸索的路太漫长了,不是不努力,而是入门的渠道找不到。无奈又联系不到米哥,祈祷您能看到这条消息。

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年10月10日 上午10:45

      @jan有问题可以我的公众号:米哥说淘客,给我留言,我看到也会回复。

  • 赫丽猫
    赫丽猫 2020年10月28日 下午8:04

    说实在的最近才接触这个淘客,自己各方面搜内容知识学习,都讲套路,根本没有实质性内容,今天读了米哥的文章,真的万分感谢,解决了我这几天的很多困惑,感谢,感谢!

  • 赫丽猫
    赫丽猫 2020年10月28日 下午8:06

    我想问米哥有课程吗,或者付费可以带带我们这些小白的?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2020年10月30日 上午9:57

      @赫丽猫我这边没有做付费培训的,做淘客付费培训的很多都是不靠谱的。有问题可以我的公众号:米哥说淘客 一起交流。

  • 海浪的声音
    海浪的声音 2020年11月6日 下午1:01

    文章很长,仔细看了,谢谢米哥。我是一个新人,对文章里面很多东西还不懂,慢慢来,希望能找到一条兼职的路。

  • 万物生
    万物生 2020年11月25日 下午8:20

    感谢米哥,对于淘客小白受益良多!无私的大格局会有大收益👍

  • 阿杜
    阿杜 2020年12月2日 下午4:49

    米哥你好,我近期也是在了解淘客,看了市面上那种收费的有些不放心,不知道该如何下手,也找不到学习方法和渠道,自己摸索的路太漫长了,如果米哥你能看到这条信息,请教初步怎么去做,怎么在淘宝上做流量,这个我也不懂,我看他们都发的那种评论带图片的,去引流。

  • 万物生
    万物生 2020年12月17日 下午5:07

    感谢米哥无私帮助,每次都是有问必答,虽然有时慢些但总是能等到!

  • 小掀肉
    小掀肉 2021年1月3日 下午7:47

    米哥,你是用什么淘客系统的吗?还有想了解一下你怎么找到免单商品的?

  • 酒井奈
    酒井奈 2021年2月1日 下午5:12

    写的非常好,感谢米哥,学习到了很多。

  • 水
    2021年3月1日 下午5:24

    感谢分享,我也想做淘客,怎么从零做起呢?找不到渠道和路,米哥可以带带吗?

  • 天才
    天才 2021年3月10日 下午10:11

    多谢米哥的无私分享!

  • yy
    yy 2021年3月28日 上午7:09

    米哥,机器人还有那种网页直接分享类的怎么做啊

  • 桃桃
    桃桃 2021年4月5日 下午8:08

    米哥您好,请问公众号和小程序系统用哪个?

  • 桃桃
    桃桃 2021年4月5日 下午8:09

    市面上公众号小程序的系统太多了,眼花缭乱的,不知道选哪个?

  • 刘天扬
    刘天扬 2021年4月10日 下午5:35

    米哥,我做了1个返利机器人,上个月被封号了,说我恶意营销,骚扰别人,请教一下机器人怎么防封,是不是现在做机器人已经晚了。

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2021年4月15日 下午3:42

      @刘天扬我文章里其实已经说了,我自己过去机器人也被封的多,后来才慢慢摸索出本文所说的方法。

  • 李非我
    李非我 2021年5月3日 下午5:30

    之前参加了一个淘客付费培训,花了2000多,实操性太差,米哥免费公开的经验接地气。多谢米哥。

  • 奋斗岁月
    奋斗岁月 2021年5月15日 下午5:40

    一个月佣金才1万多的小淘客路过,很认同米哥说的做淘客要懂得适应变化。

  • 天空
    天空 2021年6月19日 上午7:09

    新人报道,看了几个小时,慢慢体会。
    人性化!简单,真诚,利他!
    我去年学的返利机器人竟然是过时的
    被割了一刀
    最后一句,多谢米哥

    • waxisha
      waxisha 2021年9月13日 下午5:00

      @天空同来学习!米哥干货满满!

  • 5326
    5326 2021年9月8日 下午5:18

    米哥,我这边是支付宝直管小二,专门做支付宝提现转账接口的,可以处理企业支付宝风控问题,提升额度等问题,也是一个免费的服务,你这边有认识的做淘客的公司需要我们支付宝的发佣提现通道吗

  • 北极熊
    北极熊 2021年9月14日 上午9:06

    之前注册了花生日记,完全没收入,不知道怎么搞,米哥怎么办,我都羡慕他们收益都有几千的人,因为不知道哪里入手啊

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2021年9月22日 下午3:15

      @北极熊我文章里不是说了吗?花生日记也都是一些不懂淘客的外行才做啊。

  • &# ;_高'R
    &# ;_高'R 2021年10月11日 下午8:50

    利人利己!大赞👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻
    受教良多,感恩!!🙏🏻🙏🏻🙏🏻

  • 巴拉巴拉_
    巴拉巴拉_ 2021年10月13日 下午3:39

    浏览器

  • 选物阿俊
    选物阿俊 2021年11月2日 下午5:15

    我这刚做了个淘客app,上线半个月多点,目前会员6000人,但是下单才10%,平均一天才50单左右,想搞个云发单机器人,会员也可以使用的,一直找不到合适的,米哥有好的推荐么?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2021年11月4日 上午12:24

      @选物阿俊淘客app我身边朋友也没有做起来,app比较难运营的。我们还是主要是微信里,云发单机器人,我这边目前没有用,现在社群挂机器人发单收益也比较差。

  • 小风
    小风 2021年11月11日 下午10:31

    这个小程序会不会不安全,比如信息泄露什么的。

  • 点点滴滴
    点点滴滴 2021年11月12日 上午10:30

    看我的口渴,讲的太干了。新人小白,可以坐吗?

    • 米哥说淘客
      米哥说淘客 2021年11月16日 上午11:09

      @点点滴滴做淘客不管是新手还是老手,关键都是采用正确的方法,不要采用过时的方法,如果采用过时的方法,即使是老淘客也做不好。