淘客是什么?从淘宝卖家的角度解读淘客的价值!

淘客是什么?从淘宝卖家的角度解读淘客的价值!

有一些朋友在公众号问我,淘客不就是发个优惠券吗?淘客存在的价值是什么?

我今天就从淘宝卖家的角度来看看,淘客的价值到底是什么?

首先做为现在的淘宝商家,淘宝上如何低成本推广引流成为每一个淘宝商家都需要考虑的问题,相对于淘宝站内其它推广工具,淘宝客站外推广的成本和效果优势都是显而易见的,然后再结合平台的爆款运营机制,这样一套组合淘宝运营的方案会长期有效。

淘宝平台本身需要,作为淘宝平台,虽然目前还坐拥电商老大,但是根据目前的情形看,形式并不乐观,随着短视频抖音快手平台的崛起,再加上拼多多,京东不断挑战,淘宝平台任然需要大量的从其它平台获取流量,而这里淘客就起到了链接其它平台到淘宝平台的桥梁,淘宝客可以起很大的作用,淘宝客远远不断的从其它平台引流到淘宝上去成交。相当于给淘宝不断的从站外引流了。

普通的电商用户需要,对于电商购物客户,通过淘宝客渠道确实可以节省很大一笔生活开支,对于一些富人而言,可能这的确不算什么,然而对于绝大多数中低产阶层还是有相当的诱惑力的,下沉市场空间还非常大。

我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎,我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。

根据很多人的购物习惯看的话,大多的人都是购买第一屏前几个商品,很少有人会拉到三屏以后购买,根据官方的数据显示,在淘宝第一屏购物的人数超过50%,滑动三屏以内购物的人数超过80%。

这个你想想意味着什么,意味着你做电商的话,如果挤不进前三屏的话,大部分的消费者其实压根都看不到你的商品,你的商品基本就被淹没了,这样的话,你还怎么能卖出商品呢?

我身边很多朋友做电商,也有做淘客的,其实都知道,做电商是全国范围竞争,甚至是和全世界的同品类商家竞争的,要能排到前三屏,其实挺不容易的。

虽然说不容易,但是你要赚钱,你就一定要排到前三屏,这就意味着你必须要销量,但是怎么提高销量呢?

1、最好是找一个靠谱的摄影师,拍摄符合你的产品特性的照片或者视频。你的商品的图片和短视频一定要质量好,其实淘宝就是卖图片的,如果你图片都看起来很不符合你的主流用户的口味的话,其实用户看一眼就关闭了。曾经海底捞火锅为了拍一组火锅底料的照片,仅仅是摆盘就请了日本专业摆盘人士,成本是15万一天。

2、要找到专业的美工或者第三方设计公司,照片拍摄出来以后,还要修图,修图也很关键。其实这也是很多代运营公司的价值,淘宝上其实代运营公司比卖家要赚钱了。比如著名的宝尊电商。

3、做基础的销量和评价,这一步非常的关键,因为基础的销量和评价其实对于转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价,主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面,对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。另外的渠道包括比如流行的直播了等等。所以淘客对于商家来说,有多么重要知道了吧,是商家提升基础销量和评价的一个非常重要的渠道,非常重要的渠道,非常重要的渠道,重要的事情,我习惯性说三遍。

4、推广,对的你没看错,这个时候才是要推广的时候。而对于淘宝商家推广的话,又分两种:站内推广和站外推广。

站内推广主要就是包含直通车,钻展等阿里官方的产品。

我们拿直通车来说,这个也是阿里巴巴收入的很重要来源。所以说阿里妈妈是中国最赚钱的广告联盟也不为过。如果一个淘宝商家要想排名到前3的话,你每天花在直通车上的钱大概是营业额的20%以上。也就意味着淘宝商家每年要贡献自己的营收10-20%给阿里,根据阿里官方财报数据显示,截至2019年9月30日,第二季度营收1190.2亿元,去年同期为851.50亿元,同比增长40%。可以看到阿里巴巴的增长还是强劲的。

我们再来说一下站外推广,而站外推广的渠道主要就是淘客,直播,以及抖音,快手,微博等投放渠道。

目前非常火的直播带货,比如薇娅,李佳琦等都是直播带货行业的大神。我就不过多说了。

而我自己本身是做淘客的,所以站外推广,其实对于商家来说,淘客是一个非常重要的渠道。所以对于淘宝卖家来说,无论是起步阶段,培养基础销量和评价的时候需要我们淘客,而且在后期运营阶段,站外推广阶段,也是需要我们淘客来走量,淘客已经成为淘宝生态不可或缺的一部分了。

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评论列表(1条)

  • 6479
    6479 2022年1月28日 上午12:37

    米哥分析很到位啊