心理学解读：为什么自信对赚钱的影响这么大？

我最近在读津巴多写的《津巴多普通心理学》。这本书也是美国很多大学心理学的必读教材。

《津巴多普通心理学》介绍了班杜拉的“交互决定论”：人的认知、行为和环境，会持续相互影响。我们怎样看待自己，会影响接下来的行动；行动带来的经历，又会改变我们对自己的判断。

比如一个人演讲时被嘲笑，就觉得自己不会讲话，之后开始回避表达。练习少了，改善的机会也少了，下一次开口就更加害怕。

其实，做生意赚钱也是一样的逻辑。

比如做了一个方案，报了一次价，客户没有接受，就认定自己的水平不值钱。接下来，不展示其他方案，也不联系客户，收入迟迟没有变化，又成了“我确实不行”的证据。

遇到一点困难，就觉得自己不行，就对自己丧失了信心。做淘客遇到一次封号，就觉得是自己运气太差、老天对自己不公平等等。其实，这些想法都在无形中影响你对自己的判断。

其实真正赚钱的人，都会遇到各种各样的困难，把淘客做大做好的人，也会经常遇到封号，没有被封号过的淘客，不是一个正经淘客。

所以遇到问题的时候，我们如果还愿意相信自己能解决问题，接下来考虑的事情就会不同。

暂时没赚到钱的时候，也值得保留一个信念：我可以学，我可以改，我有机会把这件事做成。

有了这个判断，我们才愿意继续接触客户、争取合作，遇到问题时也愿意想办法解决。

那信心从哪里来？从一件件做清楚的小事里来。

想想学开车这件事。

有些人驾照已经拿到了，真让他独自上路，还是紧张。怕熄火，怕走错路，怕停不好车，觉得自己根本不适合开车。

如果因此一直不开，过了很久，他依然害怕。这时候再说“你看，我果然不适合开车”，听起来像是在总结经验，其实他根本没有增加多少驾驶经验。

但如果先从熟悉、车少的路段开始练习，把车顺利开出去，再稳稳当当停回来，他对自己的判断就会发生变化：原来我也能做到。

练得多了，他也就熟悉了那些原本让自己紧张的操作。

我们很容易把顺序弄反：总想等有了信心再去做，而信心恰恰来自做过之后的经验。

刚开始最需要相信的，就是“我能学会”。有了这点信心，才会开始练习；练习有了进步，才会更相信自己。

赚钱也是一样。

我们做淘客，看到别人有成绩，很容易觉得别人会说话、有资源、能力强，自己差得太远。

其实，每个人都有从不会到会的过程，经验也是在做事的过程中积累起来的。

现在不会的东西，可以学；这次没做好的地方，可以改。一次失败也不会影响我们最终的结果。

书里还提到了弗兰克在纳粹集中营里的经历。饥饿、寒冷和苦役让他备受折磨，但他仍然设想，自己将来站在明亮的讲堂里，向听众讲述集中营里的心理经历。对未来的这份期待，给了他继续坚持的力量。

我觉得，这个细节很有力量。身处困境时，还能相信自己有一个值得期待的未来，人就多了一份坚持下去的动力。

但有些和弗兰克同在集中营的囚犯，在失去对未来的希望后，就开始拒绝起床、洗漱，生病了也不愿就医，逐渐放弃了求生。

书里还记录，1944年圣诞节到1945年元旦之间，营里的死亡人数明显增加。营地首席医生认为，这与许多人原本盼望圣诞节前获释、期待落空后陷入绝望有关。

回到我们做淘客、做生意，暂时没有结果时，也需要保留这份信心：我还有东西可以学，还有办法可以试，以后有机会做出成绩。

对未来有希望，今天的努力才有了奔头。相信自己有机会赚到钱，才愿意继续争取赚钱的机会。

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