淘客怎么做？从3年做到30亿年销售额的案例，学习淘宝客私域流量运营方案。

我觉得做为一个淘客公司的小老板，不要指望你的员工可以去学习帮你解决问题，人家一个月3000块的工资，拼什么帮你去研究案例，学习案例，员工做的永远是执行的事情。

任何一个事情都要经过探索，验证，执行，放大这几个过程，员工都是做执行的事情，探索和验证，放大我觉得都是要老板亲力亲为的，尤其是对于淘客这个行业，很多事情，老板必须亲力亲为。

做淘客要多去学习别人的一些经验，米哥也是经常去加一些明星公司的用户群，然后去学习别人的运营方法。

今天要解读的一个案例是一家名快速成长型公司，2019年，当很多人在感慨”生意难做”而只顾埋头勤勤恳恳拉车的时候，被成为国货之光的【本案例公司】在上个月又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。案例公司诞生三年，就能够赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1，真的可以说是势如破竹了。

成立不到3年，但是今年案例公司要冲30亿的销售额，具体名字我就不提了，我只说案例，下文中此公司我都会用：【案例公司】代替。我们来看看他们是怎么运营的，然后再根据他们的运营经验，看看我们淘客可以借鉴什么。

其实我们做互联网生意的人，对于如何做私域流量，可以总结为以下几个步骤：

寻找，吸引，维护，成交，复购。

对于案例公司来说，他们获取流量有两种方式：

1.通过线下门店引导的形式。通过各种福利引流的手段，引导到门店消费的顾客都加他们公司客服的个人微信号为好友，而他们客户微信号其实就是案例公司打造的KOL IP号。

米哥解读：过去做淘客的都是一些线上玩互联网的，但是近几年米哥感觉到，做淘客很多其实是跨界过来的，还做的很好，比如一些开线下店的老板，还有一些开天猫淘宝店的老板。过去线下店的老板没有客户关系管理的思维，也没有维护客户，现在很多线下店老板都开始将门店客户加到个人号，然后在个人号进行维护。

2.顾客在线上种草下单以后，就会得到一个红包卡，会引导怎么关注公共号，然后再引导怎么添加客服个人号，然后客服又会进一步邀请好友进群和扫码小程序。

米哥解读：这个对于目前我了解的情况来看，很多开天猫店的商家，自己也做淘客，他们会把每个包裹里面放上自己客服号的二维码，然后引导客户加客服号或者关注他们公共号。而对于没有店铺的淘客来说，其实一定也要记住，无论是通过公共号做淘客也罢，通过小程序做淘客也好，最后都是要提醒顾客加你的客服个人号的，只有这样粉丝才会进入你的私域流量池，而小程序和公共号其实是裂变和引流的工具，但是服务用户还是靠个人号。

下图的所有关于案例公司的品牌信息我已经打了马赛克。米哥只是分享思路，大家也不用关注这个案例公司是谁。

米哥解读:

据我了解到的情况，案例公司目前有100多个个人号，都有统一的对外IP打造，其实我们现在看到的都是他们一个个人号运营团队在运作的，通过个人号，公共号，小程序打造成一个完整的链条。其实这个和我之前在我公共号，个人网站还有知乎上写的的关于淘客私域流量玩法是非常类似的，有兴趣的也可以翻看我过去写的私域流量的文章。所以很多时候看看别人的案例其实对自己是由启发的。做生意就要一通百通，举一反三。

我接下来再从一个普通消费者的角度，来看看案例公司的个人号IP的人设形象。

1、个人号IP化，从角色的颜值，仪表，穿着等都让用户觉得没有距离感，并且让用户觉得自己也可以像他们营造的个人号角色一样。打开案例公司的个人号的朋友圈，你发现他们的朋友圈都是一个精致的女孩，除了颜值高，并且人家还是一个美妆达人，朋友圈经常分享美妆知识，还经常打开网红旅游地点，还有美食，其实就是个活生生的人，而不是一个冰冷的机器人。

米哥解读：

其实过去在微信没有对各种营销号管控之前，淘客最喜欢的一件事就是把个人号机器人化。所有的号背后都是机器人，要么不停往微信群发单，要么不停的朋友圈刷屏，其实这样在早期是由效果的，目前来看已经没有效果了。

所以对于我们做精细化运营的淘客来说，你把粉丝从你的公众号，小程序加到了个人号以后，你的个人号的人设打造很关键。所以一定要根据自己粉丝的特征来打造个人号。其实关于这一块的内容，我在过去我的知乎文章，公共号还有个人网站都已经写过相关淘客私域流量运营的方案，这里我就不详细展开。

2、营造个人号为某个领域的KOL，无论是从彩妆测评图，专业的教程都是在营造一种彩妆领域专家的形象，这样建立起来以后用户就会更加信任你。

通过KOL(美妆意见领袖）+社群+朋友圈的层层建立，都在不停的输出案例公司的形象，这其实对于很多淘客来说也是很有借鉴意义的。

米哥解读：

过去很多淘客其实是把用户当做流量看的，这是很多流量思维的淘客一贯的做法，而目前淘客都要把粉丝当做一个活生生的用户来看，需要去经营用户，去提高用户留存，管理用户的生命周期，从流量思维转移到用户思维上来。

3、社群运营方面，案例公司的社群里，不是说整天都是商品，而有很多美妆干货分享，对于很多不怎么会化妆的小白用户来说其实很有帮助。还有定期的新品发布，抽奖等等。

米哥解读：

过去很多淘客的群里其实都是不停的用机器人发单子，但是这种发单的效果其实目前已经不是很好的，包括米哥过去也是一样的。现在的社群里面，我们都是类似案例公司的一样，引导大家一起讨论，会定期分享一些符合目标用户群体的干货，而干货很多我们都是去一些教学视频或者书上去找，要保证干货真的是干的。

下面的文章主要是总结了我通过微信个人号，淘客公众号和淘客小程序组合玩返利，打造私域流量的一些思路。

通过淘客个人微信号，把淘客公众号和淘客小程序裂变的粉丝都加到个人号，然后每天会安排客服选择优质的单子，通过个人号朋友圈，二次引导用户去小程序购物拿返利，形成一个闭环的返利模式。

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