淘客推广除去优惠券、返利，商家怎么赚钱？是不是亏了？

米哥问答：   

摘录一些之前其他淘客问我的常见问题，以问答的形式展现给大家。

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淘客问： 

请教一下米哥，淘客的商品又是优惠券，又是返利，那么商家怎么赚钱的，商家不是要亏了吗？

淘客作为阿里生态体系重要的组成部分，作用其实挺大的。在阿里生态体系里，阿里负责平台的运营，商家负责店铺，商品运营，售前售后服务，供应链等，淘客负责站外推广引流。

在整个阿里生态体系里，商家是可以通过站外推广的战略性亏钱，然后把商品的销量和评价做起来以后，再通过淘宝站内流量的运营方法将站外战略性亏的钱再赚回来。

如果你是一个长期做电商的人来说，应该是非常清楚淘宝卖家的低价亏本营销逻辑的。

我可以简单总结一下，淘宝卖家站外低价战略性亏损的目的。

1、通过站外淘客流量，将淘宝站内店铺和商品的销量，评价，信用等先做起来，将这些基础的销量做好以后，再优化淘宝站内的搜索关键词排名，从而获得淘宝站内流量资源。

2、有了站外流量成交打造起来的基础，然后商家可以通过淘系站内的直通车，钻展等淘宝官方的广告，通过广告的形式提升销售，而提升销售最核心的就是转化率了，而转化率与过去积累的销量和评价都有关系，不然你烧直通车，用户进来一看，我擦，买的人这么少，那这样的话，转化率肯定不行。如果用户进来一看，哇塞，好多万的销量，好评如潮，就他了，毕竟群众的眼睛是雪亮的。

3、另外就是如果你站内有了一定的销量以后，淘宝站内官方的一些活动你才可以去参加，比如聚划算，淘抢购等等的站内活动，你商品连个销量都没有，怎么参加互动。

最后，我之前也写过打造私域流量的一些思路，围绕微信个人号，结合公众号和小程序等工具，继续做私域流量返利模式。

通过淘客个人微信号，把淘客公众号和淘客小程序裂变的粉丝都加到个人号，然后每天会安排客服选择优质的单子，通过个人号朋友圈，二次引导用户去小程序购物拿返利，形成一个闭环的返利模式。

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