淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。

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我觉得做为一个淘客公司的小老板,不要指望你的员工可以去学习帮你解决问题,人家一个月3000块的工资,拼什么帮你去研究案例,学习案例,员工做的永远是执行的事情。

任何一个事情都要经过探索,验证,执行,放大这几个过程,员工都是做执行的事情,探索和验证,放大我觉得都是要老板亲力亲为的,尤其是对于淘客这个行业,很多事情,老板必须亲力亲为。

做淘客要多去学习别人的一些经验,米哥也是经常去加一些明星公司的用户群,然后去学习别人的运营方法。

今天要解读的一个案例是一家名快速成长型公司,2019年,当很多人在感慨”生意难做”而只顾埋头勤勤恳恳拉车的时候,被成为国货之光的【本案例公司】在上个月又获得了新一轮融资,估值已经超过10亿美金。案例公司诞生三年,就能够赶超老牌经典,反超海外大牌,还荣登国货彩妆NO1,真的可以说是势如破竹了。

成立不到3年,但是今年案例公司要冲30亿的销售额,具体名字我就不提了,我只说案例,下文中此公司我都会用:【案例公司】代替。我们来看看他们是怎么运营的,然后再根据他们的运营经验,看看我们淘客可以借鉴什么。

其实我们做互联网生意的人,对于如何做私域流量,可以总结为以下几个步骤:

寻找,吸引,维护,成交,复购。

对于案例公司来说,他们获取流量有两种方式:

1.通过线下门店引导的形式。通过各种福利引流的手段,引导到门店消费的顾客都加他们公司客服的个人微信号为好友,而他们客户微信号其实就是案例公司打造的KOL IP号。

米哥解读:过去做淘客的都是一些线上玩互联网的,但是近几年米哥感觉到,做淘客很多其实是跨界过来的,还做的很好,比如一些开线下店的老板,还有一些开天猫淘宝店的老板。过去线下店的老板没有客户关系管理的思维,也没有维护客户,现在很多线下店老板都开始将门店客户加到个人号,然后在个人号进行维护。

2.顾客在线上种草下单以后,就会得到一个红包卡,会引导怎么关注公共号,然后再引导怎么添加客服个人号,然后客服又会进一步邀请好友进群和扫码小程序。

米哥解读:这个对于目前我了解的情况来看,很多开天猫店的商家,自己也做淘客,他们会把每个包裹里面放上自己客服号的二维码,然后引导客户加客服号或者关注他们公共号。而对于没有店铺的淘客来说,其实一定也要记住,无论是通过公共号做淘客也罢,通过小程序做淘客也好,最后都是要提醒顾客加你的客服个人号的,只有这样粉丝才会进入你的私域流量池,而小程序和公共号其实是裂变和引流的工具,但是服务用户还是靠个人号。

下图的所有关于案例公司的品牌信息我已经打了马赛克。米哥只是分享思路,大家也不用关注这个案例公司是谁。

淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。
淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。

米哥解读:

据我了解到的情况,案例公司目前有100多个个人号,都有统一的对外IP打造,其实我们现在看到的都是他们一个个人号运营团队在运作的,通过个人号,公共号,小程序打造成一个完整的链条。其实这个和我之前在我公共号,个人网站还有知乎上写的的关于淘客私域流量玩法是非常类似的,有兴趣的也可以翻看我过去写的私域流量的文章。所以很多时候看看别人的案例其实对自己是由启发的。做生意就要一通百通,举一反三。

我接下来再从一个普通消费者的角度,来看看案例公司的个人号IP的人设形象。

1、个人号IP化,从角色的颜值,仪表,穿着等都让用户觉得没有距离感,并且让用户觉得自己也可以像他们营造的个人号角色一样。打开案例公司的个人号的朋友圈,你发现他们的朋友圈都是一个精致的女孩,除了颜值高,并且人家还是一个美妆达人,朋友圈经常分享美妆知识,还经常打开网红旅游地点,还有美食,其实就是个活生生的人,而不是一个冰冷的机器人。

淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。
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米哥解读:

其实过去在微信没有对各种营销号管控之前,淘客最喜欢的一件事就是把个人号机器人化。所有的号背后都是机器人,要么不停往微信群发单,要么不停的朋友圈刷屏,其实这样在早期是由效果的,目前来看已经没有效果了。

所以对于我们做精细化运营的淘客来说,你把粉丝从你的公众号,小程序加到了个人号以后,你的个人号的人设打造很关键。所以一定要根据自己粉丝的特征来打造个人号。其实关于这一块的内容,我在过去我的知乎文章,公共号还有个人网站都已经写过相关淘客私域流量运营的方案,这里我就不详细展开。

2、营造个人号为某个领域的KOL,无论是从彩妆测评图,专业的教程都是在营造一种彩妆领域专家的形象,这样建立起来以后用户就会更加信任你。

淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。
淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。

通过KOL(美妆意见领袖)+社群+朋友圈的层层建立,都在不停的输出案例公司的形象,这其实对于很多淘客来说也是很有借鉴意义的。

米哥解读:

过去很多淘客其实是把用户当做流量看的,这是很多流量思维的淘客一贯的做法,而目前淘客都要把粉丝当做一个活生生的用户来看,需要去经营用户,去提高用户留存,管理用户的生命周期,从流量思维转移到用户思维上来。

3、社群运营方面,案例公司的社群里,不是说整天都是商品,而有很多美妆干货分享,对于很多不怎么会化妆的小白用户来说其实很有帮助。还有定期的新品发布,抽奖等等。

淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。

米哥解读:

过去很多淘客的群里其实都是不停的用机器人发单子,但是这种发单的效果其实目前已经不是很好的,包括米哥过去也是一样的。现在的社群里面,我们都是类似案例公司的一样,引导大家一起讨论,会定期分享一些符合目标用户群体的干货,而干货很多我们都是去一些教学视频或者书上去找,要保证干货真的是干的。


下面的文章主要是总结了我通过微信个人号,淘客公众号和淘客小程序组合玩返利,打造私域流量的一些思路。

通过淘客个人微信号,把淘客公众号和淘客小程序裂变的粉丝都加到个人号,然后每天会安排客服选择优质的单子,通过个人号朋友圈,二次引导用户去小程序购物拿返利,形成一个闭环的返利模式。

月入200万老淘客,淘客公众号、淘客小程序、微信个人号返利经验分享

淘客怎么做?从3年做到30亿年销售额的案例,学习淘宝客私域流量运营方案。

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